2021,July 25,Sunday

베트남에서 소싱 파트너 선정하기

지난 칼럼에서는 대표사무소, 서비스법인, 무역법인 등 유한책임회사와 같은 베트남 내 소싱 모델을 살펴보았다. 각 외국투자자 입장에서가장 적합한 소싱 모델을 정한 후, 설립을 성공적으로 완료한 후 고려해야 하는 점은 설립된 소싱 모델을 통한 베트남 현지 소싱 파트너를 어떻게 선정할 지 여부이다.

관련 정보가 부재한 베트남에서 가장 최적의 소싱 파트너를 정한다는 일은 생각보다 복잡하고 베트남 현지실무담당자들에게 큰 부담으로 다가올 수 있다. 일부 한국 기업의 경우, 잠재적 현지 파트너 물색을 위해서 별다른 기준 없이 지인이나 동종업계사의 가벼운 추천만으로 현지 파트너 선정을 하기에 추후 문제발생소지가 다분할 수 있다. 현지파트너와 미팅 전에는 어떤 소싱 파트너를 원하는지, 현지 파트너로부터 기대하는 점이 무엇인지를 먼저 명확히 하는 것이 바람직하다. 현지 파트너를 선정하는 경우, 다음과 같은 기준을 고려해야 한다.

• 제공하는 물품의 종류
• 연혁 및 관련 경력
• 자본 능력
• 관련 법규
• 관련 산업의 존재 여부와 질
• 파트너 소재 지역 인프라 및 교통의 수준


위 사항과는 별개로 베트남 현지 소싱 파트너를 물색하는 외국투자자는 베트남 내 초기 직원의 수, 현지 법인 설립 여부, 상품 운송장의 위치 등의 베트남 시장 진출 전략과 장기 계획을 반드시 세워야 한다.

탐색 초기

현지 소싱 파트너 물색은 아래와 같은 방법을 통해 가능하다.
• 온라인 데이터베이스
• 상공 회의소의 공식 데이터베이스
• 계획된 제품 협회
• 전문 소싱 에이전트
• 산업 박람회
• 공단 혹은 경제 수역의 정보

물론 지인이나 고객의 소개 등 다른 사적인 방법도 가능하다.

심사

파트너 후보자 리스트가 추려진다면 이들을 서로 비교하여 심사할 차례다. 이때 보통 후보 회사의 공장을 직접 방문해 파트너의 능력을 확인하는 것이 바람직하며, 시간이 부족할 경우에는 전문 심사 회사에게 외주를 맡겨 평가를 받을 수 있다.
베트남 법상 회사는 초기 설립유형에 국한되지 않고 추후에 영업 규모나 투자진행에 따라서 법적 지위 등을 변경할 수 있음을 유의해야 한다. 따라서 투자자의 요구에 따라 영업의 규모가 변경될 수 있으므로 이점 또한 주지하여 심사에 임한다.

위치 선정

소싱 파트너군이 대략적으로 정해졌다면 다음은 어떤 지역이 가장 적절한지를 판단해야 한다.
우측 지도상에는 베트남 전역에 다양한 기업 활동을 위한 주요 도시의 특징을 표시한 것이다. 특히 공단과 하이테크공단, 수출임가공지구를 눈여겨 보아야 한다. 최종 결정을 내리기 전에 어디에 전략적으로 소싱 모델을 설립해야 하는지, 현지 소싱 파트너의 위치는 어디가 가장 적합할 지에 대한 전략적 판단이 중요하며, 이에 따른 소싱 활동은 보다 안정적인 베트남 비지니스 영위를 보장할 수 있을 것으로 사료된다.

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